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pos机地推好做吗(pos机怎么线下推广)

作者:免费POS机办理 发布时间:22-07-14 点击:36

一、战略上想清楚,到底做关系资源还是地推。

这是POS创业者心中的一大痛点!事实上,根本没有必要纠结。地推是根本,是主力输出,资源攻关是辅助,也是锦上添花。不可能及时提供援助!任何公司都离不开其主营业务。以POS行业为例。地推是主攻,资源是辅助!当然,如果你真的不能清晰地思考,你不必纠结。做辅助业务时,只需考虑如何一步一步地经营主业务。要做POS业务,我们应该找到一些资源来利用和开发早期市场。长期的战斗总是不断地推进,再推进!事实上,投资促进也是如此。全市场招商是主营业务,资源招商是副业!

二、地推没高招,拜访量是关键!

1、画好地图,找目标客户集中地。

POS机地推就是找商户,找一个商业繁荣地段。把每个商户标到地图上,什么位置,什么店标识上。然后分清楚谁负责哪片,哪些店铺。

2、开好早会。

商户不跳码。目前市面上可能 90%的 pos 机刷小额没有问题,刷大额就会有 30%-50%跳优惠类,这样刷卡就很被动。明明小票出的是珠宝、商场等,但是信用卡账单流水却是什么加油站,超市等。虽然费率统一了,但是还是存在着标准类商户,优惠类商户,公益类商户这几大类,不同的类型决定了信用卡发卡行跟支付公司的分钱比例,也影响到你信用卡能否提额。正常来说费率在 0.65 左右存在是比较合理,因为支付公司有足够的利润空间支撑,所以选择一些稳定的大品牌(一般不会跳码)很重要。

每天早上,地推人员都要确认自己今日拜访的客户,并在地图上做好标识。主要是总结前一天拜访的情况,按可能性分出客户等级!确认2次、3次甚至5次以上的拜访策略和计划。同时,要让成功开户的人员介绍洽谈成功的主要经验,分享给大家。

3、确定好拜访时间。

拓展时间也是特别重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周一至周五上去宣传?我想大家只听说过周末大卖场,没听过周一大卖场什么的。周六、周日是必须时间。其他根据工作量,客流规律进行安排。总之,一周至少5天都要去拜访客户。拜访的具体时间段也要掌握好,店内特别忙的时候,你就去帮忙好了,别推介你的事,客户闲暇下来再洽谈。这样即好开展业务,也能够通过观察掌握商家痛点,拉近关系。

4、做好拜访信息整理和登记。

成交往往不是在第一次,是N+1次。必要的信息标识,商户或者客户关注点的聚焦,适当对策是需要大量细致的工作。这里,聚焦信息、聚焦需要是获胜的关键点

5、做好售后服务,打造整条街氛围。

例如:你签约了一个商户,开通POS机业务。这时,你要跟踪几天,登门一起工作几天,使用销工具给予援助,使得商户工作人员使用起来更加熟悉,也切实给店内拓客。比如:会员送、推荐送、消费送等,自然就拓客成功,这样周边其他商户会看到你的服务和效果,为你签约其他商户打下氛围和实效的基础。

POS机毕竟是金融产品,所以说资金安全很重要,就体现出售后服务也很重要,因为一个完善的售后服务体系是需要时间、经验和专业作支撑的。为了售后服务,你在使用过程当中出现任何问题都能及时解决,这样的话,你的资金也安全。